電競戰隊
贊助招商攻略

電競行業近年發展一日千里，全球市場規模喺2024年已經突破16億美元，預計到2027年更會達到24億美元。喺呢個龐大嘅市場裡面，電競戰隊嘅營運成本亦都水漲船高，搵到穩定嘅贊助商就成為咗戰隊生存同發展嘅關鍵。但究竟點樣先可以有效咁吸引贊助商呢？

電競戰隊點解需要贊助，同埋贊助商睇重啲咩？

電競戰隊需要贊助，主要係為咗支付選手薪金、訓練場地、參賽費用、設備升級同埋市場推廣等開支。一個專業嘅電競戰隊每年嘅營運成本可以高達數百萬甚至上千萬港元。而贊助商喺選擇合作夥伴嗰陣，最主要會睇重戰隊嘅品牌形象、粉絲基礎、成績表現同埋目標受眾嘅契合度。

舉例嚟講，一個主要受眾係年輕男性玩家嘅能量飲品品牌，佢哋就更傾向贊助一隊喺《英雄聯盟》或者《CS:GO》呢類競技遊戲有出色表現嘅戰隊，因為咁樣可以更直接咁接觸到佢哋嘅目標客群。根據 ESPN 報導，高達70%嘅電競贊助商表示，品牌曝光同目標客群接觸係佢哋最主要嘅贊助動機。喺2023年，全球電競贊助總額中，有超過35%嚟自科技同消費電子品牌，反映咗佢哋對電競市場嘅高度重視。

戰隊點樣建立吸引贊助商嘅品牌價值同市場定位？

要吸引贊助商，戰隊首先要建立獨特嘅品牌價值同清晰嘅市場定位。呢個唔單止係講戰隊嘅Logo或者隊服設計，更重要嘅係戰隊嘅核心精神、選手形象、社群互動同埋媒體曝光策略。一個有活力、正面而且持續進步嘅戰隊，自然會更受品牌青睞。

例如，一啲戰隊會透過定期舉辦粉絲見面會、線上直播互動，甚至係推出周邊商品嚟增強粉絲嘅歸屬感同活躍度。呢啲社群參與度高嘅戰隊，可以為贊助商提供更多元化嘅品牌露出機會。另外，戰隊亦要清楚自己嘅目標受眾係邊類人，佢哋嘅年齡層、喜好同消費習慣係點。例如，如果戰隊主要玩手機遊戲，咁佢嘅目標受眾可能就係更廣泛嘅休閒玩家，而唔係傳統PC電競嘅核心玩家。精準嘅市場定位可以幫助戰隊搵到最適合嘅贊助夥伴。你可以參考我哋之前嘅文章《電競戰隊管理架構》嚟了解更多。

專業嘅贊助提案應該包含啲咩內容，先可以打動品牌方？

一個成功嘅贊助提案唔單止要列出戰隊嘅成績同數據，更重要嘅係要展現戰隊可以為贊助商帶嚟嘅價值同回報。一個完整嘅提案通常會包括以下幾個部分：

• 戰隊簡介：包括戰隊歷史、核心價值、主要選手介紹同埋近期成績。
• 市場分析：詳細分析電競市場趨勢、目標受眾畫像同埋戰隊喺市場中嘅獨特位置。
• 價值主張：清楚說明戰隊可以為贊助商提供嘅品牌曝光機會（例如隊服Logo、選手直播、社群媒體宣傳、線下活動參與等）、目標客群接觸同埋品牌形象提升等。
• 贊助方案：提供多個唔同層級嘅贊助選項，每個方案都應該有清晰嘅權益清單同埋對應嘅贊助金額。例如，白金級贊助可以獲得隊服主Logo、冠名贊助等最高級別權益，而銅級贊助可能只係社群媒體嘅提及。
• 預期效益評估：透過過往數據或市場預測，量化贊助商可以獲得嘅潛在效益，例如預計嘅曝光次數、觸及人數同埋潛在銷售轉化。
• 聯絡方式：方便贊助商進一步洽談。

喺準備提案嗰陣，戰隊可以參考 點樣最大化電競贊助投資回報 呢類文章，學習點樣從贊助商嘅角度去思考。根據一份由 BBC Sport 喺2022年發佈嘅報告顯示，有超過60%嘅品牌表示，清晰嘅ROI（投資回報率）預測係佢哋決定贊助嘅關鍵因素之一。所以，戰隊喺提案嗰陣，必須要提供具體嘅數據同埋可量化嘅效益預期。